移动视频的智慧营销之路将走向何方？

“近几年最火的营销趋势是什么？我指出可以用MVP来总结，在篮球赛中MVP所指的是最有价值球员（Most Valuable Player），而在营销领域，MVP即移动Mobile、视频Video和程序化出售Programmatic Buying，这是近年来方兴未艾的三股热潮。” 10月28日，上海，对话合控股集团首席产品官韩啸（Colin Han）在MMA（Mobile Marketing Association）无线营销训练营上谈及。随着移动视频时代席卷而来，视频已沦为网络营销时代的一剂强心针。广告主在视频投入中依然面对诸多问题，比如，很多广告主使用单一的视频媒体投入方式，人群覆盖面积和曝光受限，无法构建普遍的目标受众的人群覆盖面积；其次，一线视频媒体内容趋同，用户重合度低，分媒体投入一线视频网站广告，有利于数据采集，也无法构建跨媒体频触，额外缴纳高昂成本；同时，还无法防止非目标人群曝光的浪费，无法提升TA命中率。

韩啸指出，视频网站纯粹回头电视路线，当流量裁缝的模式早已过时，程序化出售将是在线视频广告的发展趋势。通过DSP跨媒体频控和人群精准补点，可实现和提高TA的有效地覆盖面积。在训练营上，韩啸向学员们普及了程序化出售的四种交易模式，即公开发表拍卖会、私有市场、优先交易和程序化预计，以及IAB美国对话广告局视频指南等广告科学知识。做到视频时代的热潮，对话合发售了程序化视频广告平台hdtOTV，在投入过程中经常出现了一个有意思且效果较好的替代性投入案例。

韩啸向学员们详尽讲解了这一案例：广告目标受众为25-35岁的上海女性，拒绝3+ Reach覆盖率超过30%以上，期望通过视频贴片针对目标人群展开精准有力的曝光展出，并不断扩大品牌产品的形象与理解。那么问题来了：有效地覆盖面积目标用户必须多少支出呢？ 经过一步步循序渐进的公式计算出来，可得出结论目标受众人数大约为45.9万人，通过hdtOTV展开频触（每人看见3次），并利用对话合数据管理平台hdtDMP提高人群的TGI（Target Group Index）指数至200，所须要支出为26万元左右，比通过非DSP投入的方式节约支出约27%。

这一案例展现出了hdtOTV享有优质媒体、海量媒体动态交易、精准的人群触达能力等明显优势。韩啸的精彩共享夺得了学员们的反感兴趣，一位学员明确提出问题：成倍掌控就意味著曝光量有可能不合格，如何均衡成倍掌控与低曝光量市场需求？韩啸问，常规情况下，我们不会请求媒体获取比需求量更好的流量，比如获取120%的流量可供广告主挑选出，以超过成倍掌控与曝光量之间的均衡。

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