2020年Q4综合电商告白投放阐发，圣诞创意大盘货！

2020年Q4综合电商告白投放阐发，圣诞创意大盘货！ 双11、双12事后，又将迎来新的消费狂欢节点，如圣诞节、元旦、春节等等。面临复杂的消费群体，各电商告白主又将采纳什么新的告白计谋？ 临近圣诞，除了“打动哭了”这类告白创意之外，电商告白主们有没有更多布满新意的圣诞创意？本期基于App Growing 追踪的综合电商行业告白投放数据，整理出了10-12月期间的电商告白主告白投放趋势、重点流量平台&媒体、店肆推广环境，并重点盘货了近期热门的圣诞告白创意。说明：本陈诉以投放告白数作为权衡告白投放力度的依据，告白投放数不完全即是其实际告白耗损，仅供参考。综合电商指引流到第三方电商平台购置，或者直接引导下载电商APP的电商告白主。

本陈诉数据统计时间为2020.10.01-2020.12.22。01综合电商行业整体投放概览 1-1 近三月综合电商告白投放力度较不变 从大盘数据来看，综合电商告白主的投放占比维持在5%阁下，持续三个月进入整体行业告白投放数排名TOP6，11月正值电商促销月，综合电商告白投放数占比略有上升，但总体来说告白投放力度较不变。1-2 细分行业平台电商、折扣特卖告白投放强势 别离看各月综合电商重点细分行业的告白投放数占比环境，可见平台电商、折扣特卖告白主根基承包了综合电商行业90%以上的告白投放数，投放力度强势，个中平台电商告白主近三月告白投放数均占比超五成。

1-3 巨量引擎、告白为综合电商重点投放平台 巨量引擎、告白作为主流流量平台，拥有流量以及用户质量的优势，获得较多综合电商告白主的青睐。其次，综合电商告白主重点投放的媒体为本日头条、优量同盟、抖音火山版、QQ、抖音等。

进一步看各重点流量平台中折扣特卖、平台电商的告白投放数占比环境，可见巨量引擎、告白、百度信息流、易效、百度百青藤上折扣特卖告白占比超50%，个中易效上折扣特卖告白占比近九成，猜测与《淘宝特价版》、《实惠喵》等多款APP的强势投放有关。快手上则以平台电商告白为主。1-4 告白素材形式超五成为图片告白 今朝综合电商告白仍然以图片形式为主，大部门告白主在投放时会直接使用该平台对外宣传的购物节勾当图或某件商品的展示图。对比近三个季度综合电商告白主的告白投放形式占比，可以发明视频告白占比逐渐提高，这与短视频平台渐渐侵占更多用户时间有关，但主流告白形式仍然是图片告白。

猜测与用户购物消费决议周期长而欣赏时间短有必然关系，在决定是否购置某物时，代价、需求、商品图片、勾当等都是决议的关键因素，告白主需要在有限的时间内将商品价值通报给消费者。因此图片内容是今朝比力抱负的载体，没有冗长的视频安利与说明，而是直击商品的焦点信息。但联合数据来看，跟着短视频带货、直播带货的成长，视频告白也会成为主流。02购物APP及店肆投放概览 2-1 《拼多多》、《朴朴》投放力度大 上榜APP多是头部互联网企业旗下产物，个中《拼多多》持续三个月占据购物类APP投放榜首，告白投放强势，《实惠喵》告白投放后力不足，推广排名逐月下降，而《朴朴》在12月份加大投放力度，排名上升较多。

2-2 跨境电商APP《阿拉丁直购》首次进入TOP5 下面盘货各细分行业购物类APP TOP5 ，《逐步买》、《天猫》、《阿拉丁直购》为近期排名上升较多的应用，但各细分行业头部仍然出自大厂或是该细分行业的佼佼者。个中《阿拉丁直购》自去年正式上线以来，告白投放数首次进入跨境电商推广榜TOP5，告白投放力度较大。2-3 头部购物APP投放计谋盘货 1） 平台电商APP：《拼多多》 《拼多多》主要投放在告白、巨量引擎，告白媒体以抖音火山版、优量同盟、抖音为主。

图片与视频告白为主要告白投放形式，在文案方面，常用到“限时”、“限量”、“勾当”、“福利”、“提现”等词。2） 生鲜类垂直电商APP：《朴朴》 《朴朴》超八成投放在告白，告白媒体以QQ、本日头条、优量同盟为主。

超70%以上的告白形式为图片告白，在文案方面，常用到“新人”、“X分钟”、“超时”、“注册红包”、“新鲜”等词。在一众有大厂撑腰的社群电商产物的围攻陷，《朴朴》依靠着去年的1亿融资也走上了烧钱、拼低价的门路，不仅在线下大量张贴拉新告白，开始辐射福州之外的市场，更在线上增大告白投放量，意图扩大用户群。

3） 鞋类垂直电商APP：《得物（毒）》 《得物（毒）》主要投放在告白、巨量引擎，告白媒体以QQ、本日头条、快手、优量同盟为主。告白投放形式以图片告白、视频告白为主，在文案方面，常用到“正品”、“学生”、“入手”、“保真”、“低价”等词。2-4 天猫美妆个护店肆、京东餐饮食品店肆投放强势 以下仅统计12月份天猫&京东店肆的站外流量平台推广明细，可见天猫店肆推广排行TOP10中有9个店肆主推类目是美妆个护，且主投流量平台为微博粉丝通、巨量引擎，猜测微博、抖音女性用户较多且美妆博主种草力强，利于店肆推广。

京东平台上推广力度较强的店肆主营类目多为餐饮食品，美妆个护用品以日常照顾护士为主，男女老小皆宜，不仅仅针对女性群体，因此在流量平台的选择上也更方向于用户量较多的告白、百度信息流等。03 圣诞热点创意 平安夜、圣诞即将到来，电商告白主也是“老瓶装新酒”般推出了不少圣诞相关的创意，势要为宽大男/女同胞提供最有价值的圣诞礼品参考。好比送女友可以选项链、彩妆礼盒、精致不实用的装饰、鲜花、玩具盲盒、鲜花饼；送男友可以选满满心意的超大苹果、潮鞋、实用的保温杯、暖手宝、围巾、袜子、背包；送小宝宝可以选圣诞老人玩具；甚至可以给家里的猫主子送一个圣诞树的猫爬架。

但小狮子却发明最多的还是“女友/妻子打动哭了”大礼盒！就想问问电商告白主们，你们真的不是只身狗来抨击社会的吗？ 下面先给大家整理几个圣诞期间热门的告白创意： 3-1 简朴粗暴剪辑型，女生羡慕的尖叫配上商品的画面 这类套路可以说是“女友打动哭”的进级版，不再直观通过夸张的文案某人物的心情来体现这款礼物有何等好，而是增加商品细节的展示，用其他女生的惊喜尖叫以及“你老公太好了吧”、“好羡慕”、“我也想要”之类的配景声音来举高礼品的价值。还会在礼品画面上加粉色、闪闪的滤镜营造少女心卖点。

3-2 送礼攻略型，名为帮选礼物实为推荐平台 《得物（毒）》及一些跨境电商应用常用的圣诞创意套路，这种套路多会在视频封面起一个激发用户好奇心的标题，如《圣诞找不到合适的礼品？》、《差别爱情阶段，男生的送礼推荐》、《适合送女孩子的圣诞礼品》。内容多是具体给你先容某一款商品或者多款切合条件的商品，雷同于博主的种草视频，视频画面质量高、有干货，但末端还是会引导点击视频下方购置或领优惠券。3-3 强行拼凑型，动人/恩爱视频为商品做引入 这类套路的视频封面、开头引入、商品先容、旁白、文字说明互相之间不能说没有毗连，只能说是毫无关系，应该是从三个视频中截取然后强行拼凑在一起的。

开头会选一段让人打动的女生广告或者成婚视频做引入，在用户迷惑跟圣诞有什么关系时，强行转折到商品细节展示与先容，配景音乐一般是动人的歌曲，让用户更容易代入感情。这类视频与网赚游戏的美食视频+游戏画面的套路相似，都是想通过用低成本的手段来获取用户更多的逗留时间。再来吐槽一下 那些“不伦不类”的圣诞告白 3-4 强颜欢笑型，随叫随到、今世圣诞老人顺丰小哥 在一众圣诞告白中，小狮子发明顺丰同城急送的告白真是一股清流。

在告白中，顺丰小哥化身今世圣诞老人，在重要关头呈现，挺身而出帮忙来不及买礼品或者想要制造惊喜的情侣/家庭，也表现了顺丰同城快速即达、啥都能送的特点，最后还会露出蜜汁打动的“职业假笑”。（可能在圣诞夜加班，当送礼东西人，还要吃一个晚上狗粮真的很开心吧……） 3-5 强颜欢笑2.0，爱孩子就在圣诞送他功课大礼包 教育告白主的营销真是无孔不入，自从线上课程火爆之后，上课不再受限于寒暑假，甚至衍生的课程大礼包都能酿成礼物。

在开心鼠英语的圣诞告白中，爸爸酿成慈祥的圣诞老人，给孩子送英语进修大礼包。孩子在收到礼品后如数家珍般给妈妈先容大礼包有多好，开心得好像在说别人家的功课。除此之外，小狮子还发明圣诞创意的配景音乐多是圣诞歌曲、抖音热门歌曲或甜甜的爱情歌曲，如《Jingle Bells》、《Not angry》等，一是为了营造节日或爱情氛围为送礼做铺垫，二是更贴近用户群体。

总的来说，圣诞创意的内容仍然是男生应该送女生某件礼品，或者情侣之间表达爱意就应该送某样礼物，旨在通报强烈的消费主义看法，引导用户购置或下载某款电商应用。说明：以上所提及的移动告白投放素材及数据来历于 App Growing 所追踪到的移动告白投放情报，并去除品牌的敏感信息，版权归原著者所有。以上就是《2020年Q4综合电商告白投放阐发》，登岸App Growing官网相识更多移动告白投放情报。

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