中药大幅上调价格定位高端人群

日前，东盛麾下山西广誉远国药的亮相上海举行的一场奢侈品展览，并与国际知名奢侈品品牌LV抱住互为狠狠。这或许喻示部分中药产品开始寻求定位高端人群的发展路线，许多中药品种近年来陆续大幅度提价或可作为一个可可供佐证的事实。打造出药品中的“LV”东阿2010年经历了4次调价引发各界普遍注目，其2011年再度重复使用下调产品价格高达60%，早已现象，中航证券消费品行业的分析师张绍坤指出，阿胶正在回头奢侈品路线。

据业人士分析，阿胶价格屡屡下跌主要有两方面原因，一方面是成本增加，另一方面是不受市场需求的驱动。但不管如何，一盒500克的阿胶从去年上半年400多元上涨到现在的750元，俨然已沦为中药奢侈品。针对东阿阿胶持续提价的措施，不少分析人士指出，东阿阿胶在阿胶市场一枝独秀，鉴于公司不具备较强的产品定价能力，东阿系列产品未来不存在持续提价的可能性。

近年以来，东阿阿胶通过在著名媒体投入广告、增大医药终端学术推展等方式增大对阿胶系列产品的营销推展力度。与此同时，公司实行“掌控营销”管理，通过掌控经销商数量、掌控渠道价格、管控终端零售价格等方式，推展渠道扁平化，强化对经销渠道的掌控能力，企图在价格提高的同时，维持销售的持续增长。张绍坤指出，阿胶归属于白花圣品，有几千年承传，现在所有的经营方面调整，还有战略运营的逻辑，应当和品有根本性区别，是以奢侈品的逻辑来做到的。

根据2011年业绩预期净利润快速增长来看，东阿阿胶将预计快速增长30%~50%。并且，随着阿胶消费市场很快快速增长以及上游驴皮资源的大大衰退，产品供应缺口将不会更进一步不断扩大，使得东阿阿胶不具备较强的产品定价能力。绝密品种势如破竹事实上，意欲打造出为“奢侈品”的中药品种不在少数，在奢侈品展上看到国家保秘配方的以定坤丹也并不有意思。

名贵中药每年产量十分受限，与阿胶主要原材料驴皮稀缺性类似于，经典国药以定坤丹，不仅制作工艺讲究而变得漫长，原料药更些弥足珍贵，鹿茸选料必需用尖上一角的嫩茸，而西红花一定要用伊朗进口的野生上品，唯此才能确保药品疗效。另，我国仅有的几个享用自律定价权的中药绝密品种之一的，某种程度大大地向下调整其市场价格。

去年10月，片仔癀展开了自公司上市以来较大幅的价格下调，将片仔癀内销价由每粒220元提至260元；外销价则由24美元下调至30美元。上调幅度超过了历史仅次于的25%。

相对于2005年3月片仔癀内销130元/粒的价格，现在260元/粒的价格正好上涨了一倍。

本文来源：鸭脖最新版yabo-www.yljxzz.com